一、合作前准备阶段

明确投放目标‌

与代运营公司共同确定核心KPI（如线索量、ROI等），医疗行业建议设定“有效咨询量≥200条/月”等量化指标‌。

提供完整账户历史数据（含搜索词报告、转化路径分析），头部服务商通常要求至少3个月数据用于基线分析‌。

选择服务商‌

优先选择支持效果对赌的合同（如“3个月ROI未达2.5按比例退款”）‌。

考察服务商行业经验，如医疗行业需验证其是否掌握“疾病词精确匹配”等风控能力‌。

二、正式合作流程

签约与启动‌

代运营团队需在5个工作日内完成账户诊断并提交优化方案‌。

签订合同时需明确服务内容（如关键词优化、创意撰写、数据监控等）及费用结构‌。

执行与监控‌

每周提供包含核心词排名、时段消耗占比的周报‌。

使用百度统计+SCRM系统实现全链路数据追踪‌。

三、核心优化环节

关键词策略‌

根据产品特性筛选长尾词（如“东莞CNC加工定制”），并设置否定词过滤无效流量‌。

采用“地域+产品+场景”组合词，提升精准流量获取能力‌。

创意与落地页优化‌

A/B测试多版本创意，落地页首屏需突出核心卖点（如“24小时除醛达标”）‌。

移动端单独建计划，品牌词预算占比建议10%以上‌。

四、效果保障机制

技术工具‌

优质服务商采用AI动态出价系统（如“AI预言家”预测流量趋势）‌。

设置300+否定关键词拦截无效流量，7×24小时账户监控‌。

风险控制‌

避免签署“消耗绑架条款”（如月消耗不满额扣费）‌。

优先选择支持1-2周试用的服务商，验证实际能力‌。

五、行业适配建议

医疗行业‌：需验证服务商风控能力，避免触发监管风险‌。

制造业‌：选择具备行业词库的服务商（如机械行业词库达2000+）‌。

六、合作避坑指南

警惕低价陷阱‌：低价托管可能仅提供基础报表，缺乏深度优化‌。

数据透明‌：要求服务商开放账户权限，确保数据真实性‌。

通过以上流程，企业可减少30%-50%无效消耗，提升60%以上转化率‌。